Capítulo 58: O Outro é Realmente Impressionante

Quando Chen Minghui atendeu o telefone, ouviu Lin Huanbi gritar aflita: “Secretário Chen, o Diretor Tan pediu para você voltar à empresa o mais rápido possível, nossa negociação com a agência de publicidade Peste Negra acabou de desmoronar!”

Chen Minghui soltou uma risada, com um tom sarcástico: “Ótimo, assim economizo o esforço de ter que agir às pressas e posso, sem pressa, cobrar a Meicai, aproveitando para vagar pela cidade por uns dias.”

Mas, para sua surpresa, a voz de Huang Chunzhe explodiu do outro lado da linha: “Chen Minghui, volte agora! O Diretor Tan foi levado às lágrimas pela outra parte!”

Chen Minghui ficou atônito, não esperava que a fria e reservada Tan Miaoling pudesse ser tão pressionada pelos adversários.

Sem hesitar, acenou para um táxi e partiu rapidamente em direção à empresa.

Ao chegar à pequena sala de reuniões, viu os cinco representantes da Peste Negra sentados em perfeita ordem, lançando olhares ameaçadores e propondo dificuldades para Tan Miaoling.

Ao lado de Tan Miaoling, além de Huang Chunzhe e Lin Huanbi, que atuavam como seus braços-direitos, também estavam dois colegas do departamento jurídico participando das negociações.

Além deles, a chefe do escritório, Luo Lijun, permanecia na sala para servir chá e água aos participantes.

Tan Miaoling, ao notar a chegada de Chen Minghui, aparentava um desalento profundo. Quase não trocou palavras com ele antes de se aproximar, sugerindo que queria levá-lo de lado para pedir uma solução.

No entanto, Chen Minghui, ignorando a intenção dela, sentou-se diretamente e perguntou ao principal negociador da Peste Negra: “Senhor representante, poderia nos atualizar sobre o estágio atual das negociações?”

O negociador principal ajustou elegantemente os óculos no nariz e perguntou com clareza: “Como devo me dirigir ao senhor?”

Tan Miaoling se apressou em apresentar: “Oh, esqueci de apresentar, este é Chen Minghui, secretário especial do nosso vice-presidente executivo Tan Junjie e responsável direto pela condução deste projeto. Podem chamá-lo de Secretário Chen.”

O principal representante levantou-se, fez um leve aceno de cabeça em sinal de cumprimento e respondeu fluentemente: “Secretário Chen, é o seguinte: neste momento, os negociadores da Peste Negra e os representantes da Haotian Industrial já chegaram a um consenso sobre quase todos os pontos do projeto de embalagem e divulgação total da linha de produtos de robótica inteligente que nos foi confiado. Contudo, ao abordarmos as condições de pagamento e os percentuais das parcelas, o Diretor Tan recusou nossa proposta.”

Ao terminar, ele abriu as mãos em um gesto de resignação.

“Então, para a execução desse projeto, qual o preço mínimo que sua empresa aceita?” Chen Minghui indagou sem rodeios.

O representante principal murmurou, assumindo um ar inocente, suspirou e respondeu em tom contido: “Secretário Chen, originalmente, nosso preço mínimo era de trinta e dois mil, mas sob a pressão do Diretor Tan, fechamos o acordo em vinte e oito mil, já com impostos inclusos.”

Chen Minghui acenou com a cabeça, incentivando-o a continuar.

O representante prosseguiu: “Como o valor-base do projeto ficou baixo e as exigências do plano apresentadas por sua empresa são elevadas, solicitamos o aumento do percentual da entrada e dos pagamentos intermediários, reduzindo os percentuais da garantia e do valor final.”

Chen Minghui se calou e olhou para Tan Miaoling.

Ela confirmou com a cabeça e, constrangida, explicou: “Secretário Chen, a Peste Negra exige que, em até três dias após a assinatura do contrato, a contratante deposite cinquenta por cento do valor total na conta deles, como capital inicial para execução.”

O representante principal imediatamente interveio, em tom agudo: “Secretário Chen, na verdade, quatorze mil de entrada não cobre nem de longe nossos custos iniciais, concorda?”

Chen Minghui assentiu e, resignado, dirigiu um olhar de censura a Tan Miaoling, dizendo diante dos representantes da Peste Negra: “Diretora Tan, o valor-base desse projeto está realmente baixo demais!”

Tan Miaoling ficou vermelha e retribuiu com um olhar de desaprovação, surpresa por Chen Minghui expor sua insatisfação explicitamente diante dos concorrentes.

Antes que ela pudesse protestar, Chen Minghui se virou para o representante: “Senhor representante, vieram negociar em equipe, mas até agora não vi o plano de execução do projeto, nem as garantias ou o orçamento financeiro apresentados à nossa empresa. Onde estão esses documentos?”

O representante ficou boquiaberto, inquieto: “Por isso precisamos tanto da entrada da sua empresa! Com esse adiantamento, tudo isso é resolvido!”

“Seu idiota!” Chen Minghui, com o rosto contraído, bateu na mesa e explodiu: “Desgraçado, você posa de importante, traz esse bando de incompetentes e acha que pode negociar assim, todo satisfeito?”

O representante sentiu-se ofendido e perdido diante da falta de compostura de Chen Minghui.

Nesse momento, uma mulher ao lado do representante levantou-se e, ansiosa, disse: “Secretário Chen, sou You Fengjiao, diretora de criação da Peste Negra. Assim que recebi o plano de projeto de vocês, percebi que estávamos em apuros.”

Chen Minghui riu e disparou: “Então por que ainda está aqui, sentada com seu time? Já viu alguma agência de publicidade negociar um contrato de mãos vazias com o cliente?”

O representante principal, sentindo-se ignorado, interveio: “Ei, Secretário Chen, você é mesmo exigente! Para ser sincero, já garantimos vários contratos esse mês com essa abordagem, por que aqui não funciona?”

“Porque a Haotian Industrial é uma empresa de alta tecnologia, referência em Guancheng. Por isso, nossos materiais de divulgação e vídeos institucionais devem prezar pela excelência e rigor. Agora entende, cabeça-dura?”

“Ah, então suas exigências são mesmo rigorosas!” o representante replicou, contrariado.

Chen Minghui ignorou o protesto e dirigiu-se a You Fengjiao: “Diretora You, volte e prepare os três documentos que mencionei, revise e carimbe com a chancela da sua empresa, depois envie o quanto antes para Lin Huanbi do nosso departamento de planejamento, pode ser?”

“Claro!” respondeu You Fengjiao, preocupada: “Secretário Chen, já que você entende tanto do assunto, isso quer dizer que temos outros concorrentes?”

“Com certeza. Já pedi para Lin Huanbi enviar nosso plano de projeto para outras agências de Guancheng. Vocês só conseguiram entrar na disputa na última hora, competindo em pé de igualdade com os demais.”

“Quer dizer, então, que a Haotian Industrial pode decidir não contratar a Peste Negra?” o representante indagou, alarmado.

“E por que teríamos que escolher vocês?” Chen Minghui retrucou, surpreso.

“Porque a Peste Negra é uma das maiores agências de publicidade de Guancheng! Se não formos nós, quem faria melhor?”