Capítulo 108: Quando não souber o que fazer, seja você mesmo!

Após desligar o telefone, Chen Chen respirou fundo.

Existem centenas de profissões, e em todas elas é possível encontrar um mestre. Embora Zhou Xu não fosse lá essas coisas para pesquisa e desenvolvimento, ele era um verdadeiro estrategista nos negócios.

No início, Chen Chen havia lhe ensinado apenas o básico: como estabelecer uma imagem pública atacando empresas nacionais. Zhou Xu não só absorveu o conselho, como também expandiu e desenvolveu essa teoria.

Primeiro, ele subornou dois legisladores com ações. Eles, por sua vez, cumpriram o acordo e correram para abrir portas para Zhou Xu. Por fim, redigiram uma proposta contra a concorrência desleal na indústria de drones. Como a postura da proposta era politicamente correta, o Congresso a aprovou prontamente e ainda liberou um orçamento especial para ajudar a ARD em suas batalhas judiciais.

Hoje, a ARD tornou-se o porta-voz espiritual da indústria de drones no exterior, com uma imagem impecavelmente nobre e correta. Tanto concorrentes quanto parlamentares queriam envolver a ARD na bandeira nacional. Graças a essa imagem tão positiva, a ARD ainda abocanhou um grande contrato para o fornecimento de drones policiais. Quem diria?

— Chen Chen, por que você saiu?

Chen Chen ainda estava no corredor pensando em como lidar com aquilo quando Zhang Mingrui apareceu atrás dele.

— Ah, vim fumar um cigarro, já estou voltando.

Zhang Mingrui fez um gesto negativo:
— Não entre ainda. Tenho outro assunto para tratar com você.

Chen Chen ficou subitamente alerta. Zhang Mingrui sair para conversar claramente significava evitar Wei Xiao. O que poderia ser tão importante a ponto de esconder de Wei Xiao? Será que... Drones? Droga, o B22 está em perigo!

Chen Chen disse, amargurado:
— Você está abusando, não é? O exército de vocês não tem seus próprios projetistas?

Isso era o fim da picada. O projeto do B22 mal tinha sido finalizado e ele já estava ali. Que rapidez!

No entanto, Zhang Mingrui parecia confuso:
— Que projetistas? Quero falar sobre a feira aeroespacial.

— Hã? Que feira?

— A Feira Aeroespacial de Zhuhai. O que você quis dizer com projetistas?

Chen Chen balançou a cabeça imediatamente, desviando o foco:
— Nada, esquece. O que você ia dizer sobre a feira?

— A liderança discutiu e decidiu que a Chen Dun é a cara dos drones nacionais, por isso é necessário que vocês participem.

Chen Chen já tinha ouvido falar muito sobre a feira de Zhuhai. Principalmente de Cao Zihua e Qi Mang, os engenheiros, que viviam dizendo que a feira era como o Ano Novo para quem trabalhava com aviação, dando uma importância enorme ao evento. Nos anos anteriores, a Chen Dun até quis participar, mas por falta de contatos, só podia ficar olhando de longe. Agora que a oportunidade surgira, Chen Chen ainda hesitava.

— É claro que quero participar, mas, se formos, o que vamos exibir?

— Ora, aviões, é claro — disse Zhang Mingrui, como se fosse óbvio.

Chen Chen olhou para ele com indignação. Onde ele iria arranjar aviões para exibir agora? O "Escorpião de Cauda Dupla"? Confidencial! O SFNB01? Confidencial! Desde a fundação da empresa, só tinham dois modelos de produção, e nenhum podia ser exibido. Chen Chen já estava acostumado com essa sensação de ter um trunfo e não poder mostrar.

— Se eu exibir os aviões da empresa, o Ministério de Segurança do Estado não vai me presentear com um par de pulseiras de prata?

— Agora o material das pulseiras foi atualizado, são de ouro champanhe — brincou Zhang Mingrui, oferecendo um cigarro a Chen Chen.

Chen Chen pegou o cigarro e começou a reclamar:
— A liderança perdeu o juízo ao me pedir para participar dessa feira?

Zhang Mingrui assumiu uma expressão enigmática:
— A liderança tem grande sabedoria. Vocês da Chen Dun vão à feira exibir aviões, mas não os de produção em série.

Chen Chen começou a entender:
— Você quer dizer modelos?

— Exato. Modelos servem, conceitos servem, até mesmo uma apresentação em slides. Quanto mais exagerada e vanguardista for a tecnologia, melhor.

Zhang Mingrui transmitia as ordens superiores fielmente. Ao ver que Chen Chen hesitava, preparou-se para explicar melhor, mas o rapaz assentiu de repente.

— Então... é só blefar, certo?

Nessa operação, eu sou mestre. No início, quando a Chen Dun não tinha nem o que comer, Chen Chen passava o dia todo soprando apresentações de slides para os clientes. Levou meio ano de lábia para conseguir o primeiro pedido.

— Entendeu perfeitamente. A ordem é para você blefar. Alguma dificuldade?

Chen Chen deu de ombros:
— Que dificuldade? Isso está gravado no meu DNA. Só tenho uma pergunta.

— Diga.

— O que eu ganho participando da feira?

Ao ouvir isso, Zhang Mingrui riu e exibiu uma expressão de satisfação. Aquele era o Chen Chen que ele conhecia. O lucro vinha sempre em primeiro lugar. Sobre a troca de benefícios, a liderança já havia considerado, mas como nada estava concreto, Zhang Mingrui não quis se comprometer. No entanto, ele podia garantir que a Chen Dun não perderia a viagem.

— Para os entusiastas militares, a feira é como uma festa popular. Para o pessoal da aviação, é uma oportunidade de negócio. Mas, para os magnatas do Oriente Médio, é o festival de compras definitivo. Vender centenas de bilhões em poucos dias é tarefa fácil. O que você acha? Se a Chen Dun for, vai voltar de mãos vazias?

Chen Chen ficou satisfeito. Se era assim, não havia mais divergências.

— Pode deixar, eu vou. Meu sonho de infância é participar da feira aeroespacial!

— Ótimo, era só isso. Tenho um voo para a capital agora. O pessoal do grupo organizador da feira entrará em contato com você para os detalhes.

Chen Chen acenou, despedindo-se de Zhang Mingrui. Para ser sincero, sentiu um pouco de falta. O vice-diretor Zhang sempre vinha e ia com pressa, o que era compreensível, já que ele tinha seu emprego oficial e ainda assumia o trabalho de ligação entre o exército e a Chen Dun. Estava sempre ocupado como um cão. Nas outras vezes, ele sempre levava alguns aviões de volta. Hoje, porém, foi diferente. Ele falou sobre a ARD e a feira, mas não mencionou o recém-criado plano de rede de três estágios da Chen Dun. Isso não era científico! O que aconteceu? Virou uma pessoa honesta?

Enquanto Chen Chen tentava entender, Wei Xiu aproximou-se suavemente.

— Diretor Chen, posso conversar um minuto com você?

— Pode.

Chen Chen analisou o novo diretor de cima a baixo, um pouco insatisfeito.
— Você já é o chefe de uma empresa de capital aberto, por que essa postura tão retraída? Tenha mais confiança.

Wei Xiu sorriu sem jeito. Ele era novo na Fei Niu, não tinha a experiência de Cao Zihua e Qi Mang, nem a audácia dos jovens como Wang Xiaoshuai e Gao Lang. Ele tinha um respeito natural por Chen Chen e Wei Xiao, vendo-os como anjos. E diante de anjos, os mortais devem ser reverentes.

— Diretor Chen, as atualizações técnicas que o professor Cao trouxe já estão sendo implementadas. Planejamos lançar nosso novo carro-chefe com base nessas tecnologias. Mas... receio que a competitividade do produto possa...

Wei Xiu sentiu-se envergonhado. Depois que assumiu a Fei Niu, Chen Chen organizou o apoio técnico de Cao Zihua. A maioria das tecnologias eram caminhos que a Chen Dun já tinha descartado nos projetos do "Escorpião de Cauda Dupla" e do SFNB01. Comparadas ao que a Fei Niu tinha antes, eram melhores, mas no mercado atual, só podiam ser consideradas de terceira categoria.

Chen Chen entendeu e disse abertamente:
— Quer dizer que a tecnologia que te demos não é tão boa assim, certo?

— Bem...

— Está tudo bem, pode falar livremente. O mercado de drones civis ficou muito competitivo, e nossa tecnologia de fato não é suficiente, mas eu também tenho minhas dificuldades.

A Chen Dun não estava sem recursos, mas as melhores coisas eram reservadas para o exército. O que sobrava ia para o mercado civil. Chen Chen não tinha energia para montar uma equipe técnica para a Fei Niu agora; afinal, qualquer talento precisava ser usado primeiro na Chen Jian.

Wei Xiu apressou-se em explicar:
— Não foi isso que eu quis dizer! A Chen Dun já foi muito generosa conosco, estou muito satisfeito. Só queria saber se você tem alguma sugestão, já que a competitividade atual dos produtos é insuficiente.

Wei Xiu estava ali para aprender. Ele ouviu muitas lendas sobre o jovem chefe que, com seu próprio esforço, levou a Chen Dun ao patamar atual.

— Sobre negócios, eu é que espero aprender com você — disse Chen Chen.

— O quê? Eu nunca gerenciei uma empresa tão grande — disse Wei Xiu, tímido.

— Besteira. Olhe para as empresas sob a Chen Dun. Tirando a Long Yun, quem mais conseguiu um contrato de mais de um bilhão de dólares sozinho? — Chen Chen deu um tapinha no ombro de Wei Xiu. — Tenha confiança. Nos negócios, você é o melhor. Você nasceu para isso. Quando não souber o que fazer, apenas seja você mesmo.

Dito isso, Chen Chen virou-se e entrou na sala. Wei Xiu ficou sem jeito para perguntar mais. Não era todo mundo que dizia que o Diretor Chen não gostava de promessas vazias e discursos motivacionais? "Seja você mesmo" não soava como um conselho vazio? Mas, pensando bem, quem era o Diretor Chen? Um campeão que, ainda jovem, carregava várias empresas nas costas. Suas palavras deviam ter um significado profundo. Se ele não conseguia entender, era porque seu nível ainda era baixo.

Nos dias seguintes, Wei Xiu refletiu sobre essa frase. Ele até a imprimiu em uma folha A4 e colou em sua mesa.

Alguns dias depois, às cinco e meia da tarde, Wei Xiu ofereceu um jantar em um restaurante de comida de Sichuan perto da Fei Niu, convidando os principais executivos, especialmente da área de marketing.

— Como a diretora Wei deu uma ordem estrita de que ninguém deve fazer hora extra sem motivo, convidei todos para comer.

O diretor de marketing, Gu Qiang, assentiu compreensivo:
— Entendido. Ouvi dizer que há espiões da diretora Wei na empresa. Qualquer departamento que sair tarde será denunciado e receberá uma crítica formal no dia seguinte.

O diretor de P&D, Li Fang, suspirou:
— Já fui multado em dois meses de bônus por causa disso.

Wei Xiu fez um bico:
— Fique satisfeito. Dias atrás, a diretora Wei pediu nossa conta de luz para provar que alguns departamentos estavam fazendo hora extra e queria que eu escrevesse uma carta de desculpas. Mas, sendo justo, todos devemos entender as boas intenções dela.

Embora reclamassem, lá no fundo admiravam a diretora. Desde a mudança na Fei Niu, a qualidade de vida de todos melhorou drasticamente.

Wei Xiu bebeu um gole de cerveja, cheio de culpa:
— A diretora Wei e o Diretor Chen se importam conosco. Não podemos decepcioná-los. Desde que entrei na Fei Niu, não realizei nada, estou com vergonha.

Os diretores, ao ouvirem isso, sentiram um peso no coração. Se Wei Xiu não tivesse coragem de continuar, eles também não teriam.

— Diretor Wei, penso o mesmo. Se não apresentarmos resultados satisfatórios, não terei coragem de receber o salário.

Wei Xiu assentiu:
— Chamei vocês aqui para falar de vendas.

O diretor de vendas, Gu Qiang, não se esquivou:
— Posso assumir a responsabilidade pela área de vendas. Nosso canal principal é o online, mas nossas lojas nas plataformas foram criadas tarde, e o tráfego acumulado é mediano.

Li Fang sentiu que Gu Qiang era parcial:
— Na verdade, os canais não são o cerne do problema. O problema é o produto. Se o produto é fraco, não importa onde o canal esteja, é inútil.

Wei Xiu interrompeu a discussão:
— Chamei vocês aqui não para pedir desculpas uns aos outros, mas para resolver problemas. Esqueçamos os erros do passado e foquemos no presente.

Wei Xiu achava que tinha finalmente entendido o conselho de "ser você mesmo". Por que o Diretor Chen o escolheu para chefiar a Fei Niu? Por acaso ele era cego? Impossível. O Diretor Chen certamente tinha uma intenção brilhante.

— Eu entendi! O Diretor Chen me escolheu por causa da minha experiência em comércio exterior!

Ao ouvir isso, Li Fang e Gu Qiang pareceram compreender. Seus olhos brilharam.

Wei Xiu afirmou com segurança:
— Não é querendo me gabar, mas tenho experiência em convencer pessoas. Nossos produtos têm pouca competitividade no mercado interno e nossos canais são fracos. Isso não muda da noite para o dia. Mas e se levarmos tudo para o exterior?

Gu Qiang bateu palmas. Foi como despertar de um sonho!
— Isso! Nossos produtos e preços são muito competitivos no exterior!

Li Fang sentiu uma chama acender em seu peito:
— Com a cadeia industrial completa da China, mesmo que não consigamos vencer pela tecnologia, podemos vencer pelo preço.

Olhando para seus subordinados com o pensamento alinhado, Wei Xiu sentiu-se extremamente aliviado. Ele finalmente encontrou o caminho certo. A estratégia estava correta! Se antes ele conseguiu contratos milionários sem ter nada em mãos, agora que tinha produtos, ganhar dinheiro não seria uma tarefa difícil.