Capítulo 109: Fabricante Original, Envio Direto

Após definir a estratégia de expansão internacional, Wei Xiu delegou as questões relacionadas ao produto a Li Fang. Ele próprio, acompanhado por Gu Qiang, mergulhou profundamente em diversos canais. Estiveram presentes em feiras de importação e exportação, em empresas de comércio exterior intermediárias, e até mesmo na Academia de Infantaria Internacional.

Wei Xiu sentia no fundo do coração que a economia realmente estava em declínio. Nos últimos dois anos, fazer negócios não havia sido tão difícil. Antes, bastava postar algo no Pequeno Pássaro Azul que logo apareciam interessados, ansiosos para efetuar pagamentos. Agora, ao apresentar produtos já consolidados, a maioria das empresas evitava qualquer contato.

Após uma análise detalhada, Wei Xiu compreendeu a raiz do problema. Devido às repetidas advertências dos Estados Unidos sobre os riscos à segurança nacional representados pelos drones produzidos internamente, seus parceiros agiam com muita cautela. Muitas empresas comerciais, para evitar riscos, adotaram políticas rígidas e uniformes, recusando-se até mesmo a adquirir drones de uso civil fabricados pela sua empresa.

“Poxa, que ironia! Para que esses líderes do setor investiram tanto em drones? Agora, assustados pelos americanos, nem sequer conseguimos uma chance,” desabafou Gu Qiang, preocupado. “Se continuarmos assim, nossa estratégia de internacionalização vai morrer antes mesmo de nascer.”

Wei Xiu, firme como sempre, respondeu: “Nem morto deixarei essa estratégia morrer.” Gu Qiang retrucou, “Mas nesses quinze dias não vimos nenhum progresso. A Europa nos trata como se fôssemos uma praga.” Wei Xiu, coçando o queixo coberto por uma barba rala, afirmou com convicção: “Não acredito que eles consigam se desvincular totalmente da cadeia produtiva doméstica de drones.”

Apesar de não ter tido muita educação formal, Wei Xiu era um aprendiz rápido e atento, acompanhado de perto os cenários internacionais e era daqueles que discutem política e assuntos de Estado com expertise em qualquer restaurante. “Drone é uma indústria de alta tecnologia, não é roupa ou calçado,” disse ele. “Ou escolhem o doméstico, ou ficam presos no século passado.” Gu Qiang concordou, mas questionou como deveriam agir: “Continuamos tentando negociar com a Europa?”

Wei Xiu descartou a ideia: “Na Europa ainda tem inteligência, difícil enganar. Vamos tentar no Nordeste.” “Onde exatamente? Tieling?” — “Mais para o nordeste do nordeste.”

Enquanto isso, a milhares de quilômetros, no Centro Espacial, em uma região fria e árida a mais de mil quilômetros de Qianjiang, no Departamento de Aquisições do Ministério da Defesa da Coréia, Jin Shanhao lia um relatório com o rosto vermelho e o pescoço inflamado, murmurando xingamentos sem parar. Inspirados pelo campo de batalha do Leste Europeu, eles haviam percebido tarde a importância dos drones em guerras modernas e decidiram investir em drones de asa fixa.

O trabalho ficou sob sua responsabilidade. Inicialmente, pretendia importar os drones do exterior, encomendando dezenas de unidades. Porém, quando os equipamentos chegaram, o manual estava todo em chinês, o que feriu seu orgulho. Então, fizeram um novo pedido à Daishengniao, uma empresa local, mas após um mês de uso, a Força Aérea enviou um relatório dizendo que quase todos os drones apresentaram falhas após uma ou duas missões.

“Chefe, deveríamos pedir compensação à Daishengniao...?” um subordinado começou a dizer, mas Jin Shanhao o interrompeu com um olhar fulminante. “Idiota! Como ousa? Eles são nossos ancestrais, pais da nossa pátria! Não podemos simplesmente reclamar com eles!” Pensando rápido, ele concluiu que não poderiam depender de outros, precisavam confiar em si mesmos. “Nossa indústria é forte demais para não conseguirmos fabricar um drone sequer.”

O subordinado, meio desconfortável, disse que o projeto de pesquisa e desenvolvimento poderia ser complicado por causa do prazo, mas Jin Shanhao já não queria ouvir: “Idiota! Eu falei de licitação, não de pesquisa! Imediatamente anunciem a demanda nacional, só aceitaremos drones já em produção.” O orçamento da primeira fase era de 30 bilhões de won, e ele tinha certeza de que havia opções adequadas no país.

Dias depois, Wei Xiu, com sua pequena bolsa, chegou ao Centro Espacial acompanhado de Gu Qiang. “Wei, você tem contatos mesmo, conseguiu acesso à Coréia!” exclamou Gu Qiang, impressionado. Todo o contato havia sido estabelecido por Wei Xiu, e Gu Qiang atuava apenas como tradutor. Para Wei Xiu, encontrar canais não era problema; o verdadeiro desafio seria fechar o pedido.

O intermediário informou que a demanda era urgente e o valor da encomenda alto, mas os coreanos eram difíceis de lidar: temperamentais, de voz estridente e agressivos nas negociações. Gu Qiang preparou-se psicologicamente para não traduzir palavrões, independentemente do comportamento do outro lado.

Após uma manhã inteira de espera, foram apresentados ao potencial parceiro, Park Changhao, que se dizia líder de uma empresa local de tecnologia. Wei Xiu tentou obter mais informações, mas Park alegou que não podia revelar detalhes. Para Wei Xiu, enquanto o pedido fosse fechado, não importava quem fosse o comprador.

Apresentou então o drone de asa fixa topo de linha da Feiniu, principalmente usado para mapeamento, um produto que há tempos estava no mercado sem muito destaque. Com melhorias recentes em controle de voo e sensores, graças à ajuda da Chen Dun, a qualidade havia aumentado. No mercado doméstico altamente competitivo, o drone quase não tinha concorrência, mas no exterior, mesmo um produto medíocre se tornava valioso.

Park, após avaliar as especificações, demonstrou entusiasmo e entrou em negociações detalhadas. “Sr. Wei, este é um projeto que levamos muito a sério, de grande escala. Sua empresa deve garantir capacidade de fornecimento.” Wei Xiu, com o auxílio da tradução de Gu Qiang, percebeu que o tom era altivo, o que o deixou apreensivo, já que a capacidade da Feiniu era limitada.

“Qual é a escala exata?” perguntou. “Trinta bilhões de won coreanos,” respondeu Park. Wei Xiu fez as contas rapidamente: cerca de dez milhões de yuans, o que equivalia a apenas algumas dezenas de drones, um volume pequeno para eles. O orçamento era ridículo, parecia mais brincadeira do que um grande negócio. Um órgão de mapeamento regional na China gastava mais.

Park continuou, sem notar a expressão de Wei Xiu: “E isso é só a primeira fase. Haverá fases dois e três, uma grande oportunidade para sua empresa.” Wei Xiu fingiu estar animado, sussurrando para Gu Qiang: “Idiotas, pensei que fosse algo grande... Quando falam em bilhões, a gente se empolga, mas a moeda estraga tudo.” Ainda assim, ele reconheceu que o projeto era de longo prazo e poderia dar frutos.

Park então fez algumas exigências específicas: “Se fecharmos o contrato, sua empresa não pode interferir no uso dos drones.” Gu Qiang ficou alerta. Desde o início, havia suspeitas sobre o uso militar dos equipamentos, já que Park evitava mencionar a aplicação dos drones. Gu Qiang alertou Wei Xiu: “Acho que eles vão usar para fins militares.” Wei Xiu manteve o sorriso e respondeu: “Você está louco? Nosso drone é tão ruim que se eles quiserem usar contra a gente, merecemos uma medalha.”

Wei Xiu não se importava com o uso final do drone. Quando Gu Qiang traduziu essa posição, Park relaxou e começou a impor outras condições: “Podemos modificar os drones, mudar a pintura e a identificação para os nossos símbolos. Além disso, vocês devem manter sigilo absoluto.”

Gu Qiang não sabia como traduzir isso sem parecer rude. Wei Xiu, impaciente, perguntou o que havia sido dito. Gu Qiang respondeu: “Eles querem pintar os drones para parecerem seus, basicamente uma falsificação.” Wei Xiu riu: “Claro, é típico deles. Eles reivindicam tudo: o Festival do Barco-Dragão, o Natal, e agora até o drone deve ser deles.”

Gu Qiang ainda expressou preocupação sobre a perda da marca da Feiniu, pois normalmente as empresas querem sua logo visível para aumentar os lucros. Wei Xiu, no entanto, era pragmático: “Você pensa demais. Nosso objetivo agora é fechar o pedido, garantir a receita. Se eles querem pintar o drone, que pintem. Se queimarem depois, não é problema nosso.”

Gu Qiang ainda hesitou: “Não estaremos virando fabricantes de marca branca?” Wei Xiu respondeu com naturalidade: “Sim, fabricantes originais, envio direto. Muitas grandes empresas começaram assim. O importante é lucrar.” Para a Feiniu, que tinha um perfil técnico modesto, ganhar dinheiro era fundamental.

Sob a firme postura de Wei Xiu, Gu Qiang aceitou todas as condições de Park. Após algumas rodadas de negociação, fecharam um pedido de 3,2 bilhões de won, cerca de quarenta drones, por 80 milhões de won cada. Para Feiniu, não era um valor alto, mas Wei Xiu considerou um bom começo para a expansão internacional.

Duas semanas após a assinatura, Park trouxe uma unidade de demonstração ao Instituto de Pesquisa de Defesa. Após testes de desempenho, o Ministério da Defesa ficou satisfeito. Jin Shanhao, emocionado, comentou: “Sr. Park, não esperava que sua empresa tivesse tecnologia tão avançada. O desempenho e a autonomia desse drone superam muito os que compramos da Daishengniao.”

Park respondeu humildemente: “Sempre tivemos o produto; só não havíamos encontrado um projeto adequado.” Jin Shanhao concluiu: “Essa é uma parceria promissora. Com o desempenho do seu drone, vocês têm grandes chances de vencer essa licitação.”

Park expressou profundo alívio. Contudo, Jin Shanhao acrescentou: “Um ponto importante: esse é um projeto militar em grande escala, e você deve garantir que todas as peças sejam produzidas nacionalmente. Precisamos disso para justificar ao público e para satisfazer os americanos. Nada da tecnologia da ‘Coelho’, nem um parafuso pode estar presente.”

Park jurou solenemente que cumpriria essa exigência, dissipando as preocupações de Jin Shanhao. No final, assinaram um contrato de 32 bilhões de won para a primeira fase, a um preço de 800 milhões de won por drone.

Com tudo decidido, Jin Shanhao sentiu-se muito aliviado. Após vários testes de voo, o desempenho dos drones era satisfatório, e o preço, apesar de vinte bilhões acima da expectativa inicial, era considerado justo. Ele imediatamente iniciou o processo de incorporação dos drones, destinando os primeiros para a zona de identificação de defesa aérea mais crítica, fortalecendo a capacidade de reconhecimento da linha de frente.