Capítulo 126: Até Satanás teria que tatuar o seu rosto nas costas

Após ouvir a explicação geral de Chen Chen, a expressão de Salman permaneceu imperturbável, mas suas ações o traíram.

Ele disse que precisava de alguns minutos e retornou ao grupo que o acompanhava, sem levar nenhum tradutor. Era óbvio que iam discutir.

Chen Chen captou esse movimento com perspicácia, sentindo que tinha a situação sob controle. Ele voltou para o lado de Zhang Mingrui e Shang Baiqing e tirou meio maço de cigarros.

— Vice-diretor Zhang, sobre o que estavam conversando?
— Velho Chen, deixe-me apresentá-lo: este é o vice-presidente Shang, da Xifei.
— Muito prazer, muito prazer.

Shang Baiqing estendeu a mão com hesitação e apertou a de Chen Chen. Para ser sincero, a primeira impressão que teve de Chen Chen não foi boa. O homem parecia jovem demais, e essa característica, por si só, facilmente induzia à ideia de que ele era alguém superficial. Além disso, tanto o tom de sua voz quanto o conteúdo do que dizia eram exagerados e careciam de base teórica. Vender um bombardeiro como um avião de combate a incêndios? Isso era confiável?

Shang Baiqing era o responsável pelo comércio exterior na Xifei e, ao longo dos anos, lidou com muitos estrangeiros. Por isso, ele estava muito cético. Se fosse a delegação de outro país pequeno, talvez até passasse, afinal, enganar seria fácil. Mas o interlocutor era o jovem Salman, um aspirante a líder reconhecido por sua inteligência. Será que daria certo?

No entanto, Zhang Mingrui não estava nem um pouco preocupado. Ele já tinha provado a lábia de Chen Chen e a admirava profundamente. Ele só se importava com o preço que Chen Chen pretendia cobrar.

— Velho Chen, de acordo com as informações que temos até agora, o custo desta aeronave pode ser controlado abaixo de um milhão e meio, certo?
— Quase isso.
— E qual é o seu preço psicológico desta vez?
— 500.
— Cinco milhões? Puxa vida, você é implacável! Dobrou o preço!
— Quem disse que foi o dobro? Estou falando em dólares americanos.

Tendo finalmente fisgado um cliente rico, Chen Chen já estava pronto para a ação. Vender o "Escorpião de Duas Caudas" para o exército nacional por dois milhões não seria difícil e ainda daria lucro. Mas, para o comércio exterior, menos de dez milhões seria prejuízo.

Shang Baiqing originalmente não queria se intrometer, afinal, o projeto não era dele; ele era apenas um observador. Mas, ao ouvir esse número, ele não conseguiu se segurar. Dobrar o preço era compreensível. Triplicar, com um leve ágio, era razoável. Mas multiplicar por cinco? Só mostrava que Chen Chen não tinha escrúpulos. E considerando o custo de dois milhões na moeda local, vendê-lo por cinco milhões de dólares significava um aumento de mais de dez vezes!

— Isso não parece um negócio, parece um "imposto sobre a falta de inteligência".

Chen Chen sorriu e acenou com a mão:
— Não se preocupe, o imposto sobre a inteligência não chega a esse nível, há um limite de isenção.
— Diretor Chen, sinto-me na obrigação de lembrá-lo de que Salman é uma das poucas pessoas inteligentes naquele bando de gente de turbante.

Chen Chen acendeu um cigarro:
— Agora também faço parte do sistema de defesa nacional, então, compartilhando a experiência entre colegas, ouçam apenas, não espalhem. Primeiro, ele é um cliente insensível ao dinheiro. Gastar cinco milhões de dólares para ele é como para nós gastar quinhentos. Portanto, o dinheiro não é o fator principal que ele considera; no máximo, ele considera o custo emocional.
— Custo emocional? — perguntou Zhang Mingrui, sem entender.
— Isso mesmo. Ele não se importa em comprar caro, mas se os outros souberem que ele pagou caro, ele se sentirá mal, envergonhado. Portanto, o segundo ponto é fazê-lo sentir que vale a pena.

Zhang Mingrui ainda não entendia:
— Esse conceito é muito abstrato. Comprar um avião não é como comprar vegetais, como fazê-lo sentir que vale a pena?
— Isso envolve outra técnica: criar um ambiente que diminua a capacidade crítica. — Chen Chen apontou para os arredores. — A feira aeroespacial é um ótimo exemplo. Primeiro, em terra estrangeira, ele não tem em quem confiar. Segundo, a feira está cheia de engenheiros-chefes; se você jogar uma pedra, acerta um monte de gente que entende de aviões, o que confere autoridade. Esse é o ambiente especial de estranheza; basta ele entrar, e seu discernimento diminui.

Zhang Mingrui começou a entender. Era como vender remédios milagrosos. Se fosse em uma banca na rua, ninguém compraria. Mas se fosse na porta de um hospital, vestindo um jaleco branco, as vendas dobrariam.

— Onde você aprendeu essas técnicas de venda?
— Onde teria técnicas de venda? Isso são técnicas de fraude.

Dito isso, Chen Chen apontou para Salman, que estava longe com sua equipe.
— Ele provavelmente está discutindo com seu pessoal sobre o posicionamento da aeronave. Neste momento, não podemos deixá-lo ter muito tempo para pensar. Ricos como ele, quando não pensam, são fáceis de tosquiar; quando começam a pensar, é difícil agir.

Após dizer isso, Chen Chen apagou o cigarro e caminhou em direção a Salman. Zhang Mingrui sentiu uma iluminação, como se o conhecimento tivesse sido forçado em sua mente, e não parava de elogiar as costas de Chen Chen.

— Diretor Shang, viu só? Ainda bem que esse sujeito entrou no setor da indústria de defesa. Se ele fosse solto na sociedade, certamente seria um vigarista, do tipo que pega dez anos de prisão.

Contudo, naquele momento, a impressão de Shang Baiqing sobre Chen Chen piorou ainda mais. Ele sentia que não era um negócio sério, e, além disso, sem nada ter sido concretizado, Chen Chen já estava ali celebrando antes da hora.

— É cedo demais para dizer. Eu não acredito que ele consiga tirar dinheiro do bolso de Salman.

***

Salman trocou opiniões com sua equipe e, ao ver Chen Chen se aproximar, fingiu preocupação.
— Sr. Chen, o desempenho da plataforma desta aeronave...

Antes que pudesse terminar, Chen Chen deu um tapinha no cotovelo de Salman, interrompendo-o. Ele não lhe deu chance de pensar.

— Vossa Alteza, acabei de apresentar a versão comum desta aeronave. Mas um cliente tão distinto como o senhor certamente não ficaria satisfeito com isso. Esta aeronave possui uma versão especial de fornecimento. Toda a fuselagem pode ser equipada com materiais absorventes de radar. Sim, o senhor não entendeu errado, é uma aeronave furtiva. O senhor deve saber que não há muitas aeronaves furtivas permitidas para exportação no mercado internacional. Em nosso país, o "Escorpião de Duas Caudas" furtivo, em princípio, não pode ser vendido, mas como o senhor é um amigo distinto, temos um alto grau de confiança estratégica mútua...

Enquanto Chen Chen falava, o tradutor traduzia. Ao lado, Shang Baiqing revirava os olhos até o teto.
— Esse cara fala muito! A pintura furtiva do "Escorpião de Duas Caudas" não é algo comum por aí?
Zhang Mingrui assentiu:
— É comum, mas veja a expressão de Salman. Ele está claramente impressionado, há um brilho em seus olhos.

Ele começou a entender a alma da metodologia de Chen Chen: pegar uma função comum e dizer que é uma edição limitada, fazendo o cliente sentir-se respeitado e diferenciado.

Nesse momento, alguém da comitiva de Salman perguntou:
— Sr. Chen, não entendo muito bem. Qual é o propósito de uma pintura furtiva em um avião de combate a incêndios?
— Pegar o incêndio de surpresa. — Chen Chen sorriu.

Quem entende, entende. No segundo seguinte, Salman sorriu. Chen Chen achou que era a hora certa. Antes era o cozimento lento para deixar Salman entrar no clima. Agora era hora de finalizar com fogo alto.

— Por fim, sobre a ogiva. Teoricamente, esta aeronave pode carregar oito bombas extintoras. As ogivas podem ser equipadas com sistemas inteligentes, guiadas por satélite, atingindo exatamente onde se aponta.

Ao ouvir isso, os poderosos de turbante mudaram de expressão. Embora Chen Chen tivesse apresentado como um avião de combate a incêndios, eles estavam ouvindo como se fosse um bombardeiro. Mas, no final, ao falar da parte crucial — a ogiva —, ele disse "bombas extintoras", o que foi um pouco decepcionante.

O interesse de Salman, que acabara de aumentar, diminuiu:
— Só pode carregar bombas extintoras?
— Claro, a Chen Dun Technology é uma empresa dedicada a garantir o bem-estar da população, sem nenhuma tecnologia com intenções militares.
— Ah... então devo dizer que não estamos muito interessados.
— Nossas bombas extintoras usam uma fórmula secreta, única no mundo.
— Mas, no final das contas, ainda são bombas extintoras. — Salman mal conseguia esconder o que pensava. Por mais que ele falasse bonito, ainda era para apagar fogo. O que ele queria não era apagar fogo, era apagar pessoas. — Sr. Chen, você talvez não entenda bem a minha demanda...
— Entendo, entendo perfeitamente. É o senhor quem não entende a fórmula das nossas bombas extintoras.
— Que fórmula?
— O componente principal da ogiva da nossa bomba extintora é o óxido de etileno.

Assim que as palavras foram ditas, Salman ouviu alguém atrás de si arfar. Ele olhou para trás e viu os dois generais do exército. Simultaneamente, Zhang Mingrui também arfou:
— Puxa vida!
— O que ele disse? Eu não estava ouvindo direito. — perguntou Shang Baiqing, curioso.
— Ele disse que o componente principal é óxido de etileno...
— Isso não é um explosivo de ar-combustível?

Chen Chen sorriu para Salman e continuou a explicar:
— Como todos sabem, a condição necessária para um incêndio é o oxigênio. Por isso, o princípio básico da ogiva que oferecemos visa exatamente esse ponto. Primeiro, dispersamos combustível de alta energia para que ele se misture totalmente com o ar e forme um gel em suspensão. Quando o aerossol atinge uma certa concentração, o detonador faz a segunda detonação. A nuvem explode, liberando grande quantidade de energia térmica e formando uma bola de fogo de alta temperatura e alta pressão. A temperatura chega a 2.500 graus Celsius, expandindo-se a uma velocidade de 2.000 metros por segundo.

Salman ficou chocado. Mesmo não sendo um técnico profissional, ele conseguiu entender a descrição de Chen Chen.
— Você está falando de uma bomba termobárica!?
— Alguns chamam assim.
— Não entendo... Você usa uma bomba termobárica para apagar incêndios?

Chen Chen assentiu como se fosse óbvio:
— Sim, usar uma bomba termobárica para consumir o oxigênio do local do incêndio é muito razoável, não é?

Shang Baiqing ficou atônito. No início, ele estava curioso para saber que tipo de "ogiva de extinção de incêndios" seria essa, única no mundo. Então, Chen Chen jogou uma bomba atômica. Usar uma bomba termobárica para apagar fogo, teoricamente, não estava errado; realmente poderia consumir o oxigênio do local, mas isso não era um pouco infernal demais?

Os poderosos de turbante, após um momento de reflexão, começaram a acenar. "Razoável! É exatamente desse tipo de coisa razoável que precisamos!"

Chen Chen disse com seriedade:
— Considerando que os incêndios nos campos de petróleo do seu país são de grande escala, apenas este método pode extinguir incêndios de grande porte de forma eficaz. Além disso, há precedentes para isso. Os russos já usaram bombas nucleares para apagar incêndios, é o mesmo princípio.

Ao ouvir isso, os olhos de Salman brilharam.
— Esta sua aeronave, além da bomba termobárica, pode ser compatível com outras ogivas?

Chen Chen balançou a cabeça imediatamente, como um brinquedo de mola.
— Não! De jeito nenhum! Já disse mais de uma vez que a Chen Dun é uma empresa dedicada ao bem-estar da população. Jamais venderemos equipamentos que destruam a paz regional! Este é um drone puramente de combate a incêndios! É absolutamente proibido trocar a ogiva.

Ele segurava o tablet, com ar solene, e explicava detalhadamente:
— Estão vendo? Aqui está o limitador que projetamos especialmente. O limitador não pode, de forma alguma, ser removido! É absolutamente proibido desaparafusar os parafusos nestas posições!

Chen Chen ampliou a imagem com cuidado e apontou para o tablet. Shang Baiqing estava pasmo. "Você é um gênio, realmente. Diz que não pode remover, mas está ensinando passo a passo como fazer!"

— Diretor Zhang, ele... puxa vida! Isso é um equipamento de combate a incêndios que ele está vendendo?
Zhang Mingrui deu um sorriso malicioso:
— Eliminar e defender, por que não seria combate a incêndios?

Shang Baiqing ficou boquiaberto. Falava em garantir o bem-estar da população, parecia um "Buda vivo", mas na verdade... era um demônio vivo. Céus, até o próprio Satanás teria que tatuar o rosto de Chen Chen nas costas, e daquele tipo que não pode abrir os olhos.