Capítulo 127: O medo de que o outro se arrependa

Salaman, só agora, começou a entender o jogo de verdade.

As palavras de Chen Chen precisavam ser interpretadas ao contrário.

Com isso, todo o seu interesse foi despertado.

— Há mais alguma precaução que devamos tomar?

Chen Chen não conseguiu evitar um sorriso de canto:
— Se o senhor realmente deseja, posso preparar um documento detalhado. Marcarei todas as advertências em vermelho, como a proibição de substituir a ogiva ou de desmontar o contrapeso por conta própria.

— Suponhamos, apenas suponhamos, o que aconteceria se essas regras não fossem seguidas?

Chen Chen não resistiu e lançou um olhar ao astuto príncipe herdeiro:
— Nesse caso, infelizmente, não poderemos oferecer assistência pós-venda.

Dito isso, ambos riram.

Salaman, em particular, fez um gesto amplo com a mão:
— Não precisamos de garantia! Agora, vamos falar de preços.

Chen Chen cruzou os braços, observando os magnatas de turbante ao redor. Estava claro que eles haviam chegado a um consenso. Provavelmente estavam satisfeitos com os drones e o negócio sairia mais cedo ou mais tarde. Mas como seria feito e em que volume? Isso ainda era uma incógnita. Primeiro, Chen Chen não tinha clareza sobre as necessidades exatas deles e, segundo, não sabia exatamente quanto dinheiro tinham nos bolsos. Por isso, precisava agir com cautela, mantendo suas cartas na manga.

— Sobre o preço... primeiro, o senhor precisa saber que esta aeronave representa o nível mais alto da indústria aeronáutica do nosso país, tecnicamente pertencente à primeira categoria...

Chen Chen preparou uma série de clichês, mas Salaman levantou a mão direita mostrando um dedo e a esquerda fazendo um círculo.

Dez?!

Ao ver esse número, Chen Chen sentiu vontade de morrer. Falou tanto para chegar a cem mil? Nem em dólares faria sentido; mal cobriria os custos de produção. Será que o ditado de que "quem usa turbante é quem tem mais dinheiro no mundo" era falso?

Chen Chen balançou a cabeça, desapontado:
— O senhor talvez não entenda de tecnologia, não o culpo, mas o desempenho desta aeronave está à altura do Global Hawk...

Antes que ele terminasse, o tradutor disse de repente:
— O príncipe herdeiro quer dizer um bilhão.

— Um bilhão do quê?

Chen Chen tentou controlar sua expressão, mas o número era tão astronômico que ele não conseguiu evitar que suas pupilas se dilatassem. Que choque! De cem mil para um bilhão. A diferença era abismal.

O tradutor confirmou novamente com Salaman e disse com seriedade:
— O príncipe herdeiro quer dizer que deseja importar uma linha de produção completa de drones, por um bilhão de dólares.

— O príncipe herdeiro entende de tecnologia! — Chen Chen levantou o polegar.

Não havia mais nada a dizer. Chen Chen sentiu-se um tolo por medir a fortuna de um príncipe com a mentalidade de um homem comum. Ele planejava vender oito ou dez unidades para lucrar o que desse, mas o príncipe tinha uma visão muito mais longa: ele sabia que é melhor ensinar a pescar do que dar o peixe. Se era para comprar, que comprasse a linha de produção.

— O que o senhor Chen acha? — Salaman olhou fixamente para Chen Chen com seus olhos brilhantes como pedras preciosas.

Chen Chen fingiu seriedade:
— Deixe-me pensar. Afinal, exportar uma linha de produção é um assunto sério, preciso da autorização dos meus superiores.

Dito isso, Chen Chen caminhou até Zhang Mingrui. Zhang Mingrui tinha ouvido tudo claramente. Salaman queria uma linha de produção e Chen Chen usou a desculpa de consultar seus superiores. Mas, na verdade, a autoridade para exportar o modelo Escorpião de Dupla Cauda já havia sido concedida à Chen Dun; os documentos oficiais já tinham sido entregues. Chen Chen não precisava de autorização nenhuma.

— O que você está esperando? Um bilhão de dólares por uma linha de produção, os chefes vão acordar rindo com essa notícia.

— Eu sei.

— Se você sabe, por que não aceita logo?

Zhang Mingrui estava ficando impaciente. Salaman passou a manhã inteira visitando estandes e só tinha assinado contratos de quatro bilhões. Em dez minutos ali, ele já tinha colocado um bilhão na mesa. Se dependesse de Zhang, ele teria apertado a mão de Salaman vigorosamente e formalizado tudo no contrato imediatamente.

Chen Chen, sem pressa, respondeu como se estivesse jogando conversa fora:
— Acho que não estamos preparados o suficiente.

— O pedido está quase na mão e você me diz que não estamos preparados?

— Sim, não estudamos o cliente a fundo. Não sabemos o quão ricos eles são, e eles não sabem o quão "pobres" nós somos, então a comunicação não fluiu bem desde o início.

Originalmente, o preço que Chen Chen tinha em mente era de cinco milhões de dólares. Ele achava que esse valor já era absurdo, superando o valor intrínseco da aeronave. Mas agora ele percebeu que não entendia nada da capacidade financeira de um verdadeiro "patrocinador master". Enquanto ele pensava em vender por unidade, o cliente pensava em comprar a fábrica.

— Diretor Zhang, você acha que há risco em exportar uma linha de produção?

Zhang Mingrui negou com a cabeça:
— O único risco é a sua carteira explodir de tanto dinheiro.

— Eu também acho. A tecnologia central do Escorpião de Dupla Cauda não é de prioridade tão alta assim, exportar uma linha não terá grandes impactos.

— Em princípio, é isso mesmo.

Chen Chen assentiu:
— Certo, já o deixei esperando o suficiente, vou colocar mais fogo nessa conversa.

Dito isso, Chen Chen caminhou de volta até Salaman com um ar de hesitação e um olhar de desculpas.

— Conversei com meus superiores e eles expressaram uma pequena preocupação sobre a exportação da linha de produção completa do Escorpião de Dupla Cauda.

Todo chinês está familiarizado com essa técnica de "fazer um pouco de charme". No mercado, quando se chega ao preço desejado, ainda se finge que vai olhar em outro lugar. Mas Salaman era diferente; essa filosofia oriental antiga lhe era estranha. Ele não entendia nada de pechincha. Ele apenas interpretou o olhar de Chen Chen como uma recusa.

— Que tipo de preocupação exatamente?

— Eles dizem que a linha de produção completa não pode ser exportada, mas a linha de montagem final, sim.

Chen Chen testava o limite de Salaman. Para ele, não havia diferença entre uma coisa e outra, eram apenas ferramentas de negociação. Meio minuto depois, Salaman concluiu:
— Não vejo problema nisso.

Chen Chen conseguiu o que queria, mas tentou esconder o sorriso:
— Nesse caso, podemos discutir o preço específico dentro dessa estrutura.

Salaman assentiu. O acordo estava feito, o resto seria resolvido pelos assessores. Para ele, um bilhão era apenas troco. Poder adquirir uma aeronave de reconhecimento de longa duração de classe mundial por esse valor era um excelente negócio. Na verdade, Salaman até sentiu que estava pagando barato.

Por outro lado, Chen Chen também sentia um alívio. Salaman deixou dois assistentes encarregados da negociação detalhada. Chen Chen levou Cao Zihua e Qi Mang para finalizar o acordo, querendo assinar tudo naquele mesmo dia, pois temia que Salaman mudasse de ideia.

— Meu Deus, Diretor Adjunto Zhang, eu aprendi uma lição hoje.

Shang Baiqing, que testemunhou tudo, ainda não conseguia acreditar.
— Quando eu voltar, vou organizar uma equipe para vir aprender com a Chen Dun.

Zhang Mingrui olhou para ele, confuso. Shang Baiqing tinha passado o dia criticando Chen Chen, dizendo que ele não era confiável. De repente, queria aprender com ele?

— Aprender o quê? Tecnologia?

— Não! Técnicas de vendas. Sinto que acabei de assistir a uma aula inesquecível de vendas.

Shang Baiqing relembrou tudo o que acontecera. O Escorpião de Dupla Cauda era um ótimo produto, sem dúvida, mas ele duvidava que, se estivesse em suas mãos, teria conseguido um contrato tão gigantesco. A resposta era não. Salaman era rico, mas não era tolo. Ele só aceitou pagar porque a lábia de Chen Chen funcionou perfeitamente.

Três horas depois, com o céu escurecendo, Chen Chen finalmente saiu da sala de negociações. Os assistentes de Salaman foram mais fáceis de lidar. Chen Chen extraiu todo o valor possível dentro da estrutura proposta. O volume final do primeiro contrato foi de 1,3 bilhão de dólares. A Chen Dun seria responsável por montar a linha de produção no país do cliente, com a condição de que todos os engenheiros e técnicos fossem designados pela Chen Dun e que todas as peças e equipamentos fossem importados da China.

— Padrinho, agora podemos comer? — Cao Zihua, exausto, finalmente sentiu a fome bater. Mas, como os outros, embora estivesse com o estômago vazio, sentia-se plenamente satisfeito.

— Vamos comer! 499, Wagyu de nível extremo.

Chen Chen fez um gesto generoso, elevando o padrão do jantar ao máximo.

— Não, são mais de um bilhão de dólares! É o maior contrato desde a fundação da nossa empresa, e é só isso? — Cao Zihua arriscou um pouco mais, o Wagyu já não parecia suficiente.

— O que você quer comer? — Chen Chen perguntou com ar de superioridade.

— No mínimo, um chá com leite para acompanhar!

Chen Chen riu, pensando que o rapaz realmente não estava acostumado com coisas boas.
— Adicionado! Além disso, dois meses de bônus para todos!

— Padrinho, vida longa ao senhor!

Chen Chen também tinha passado por tempos difíceis e, finalmente, ao ver um pouco de dinheiro, permitiu-se um pequeno excesso. Antes da exposição, ele estava preocupado com o estouro do orçamento da rede de três estágios. Agora, com 1,3 bilhão garantido, ele não só tinha recuperado o fôlego como também tinha lucro. Ele precisava compartilhar essa alegria com Wei Xiao.

No restaurante, Cao Zihua e os outros devoravam a comida. Chen Chen, porém, mantinha sua consciência pesada, olhando para a tela do celular. Ele tinha convidado Wei Xiao para o jantar, mas não recebia resposta. Finalmente, vinte minutos depois, ela respondeu:
— Acabei de descer do avião, voltei para Qianjiang.

— Tão rápido? Eu estava pensando em te convidar para jantar.

— Não tem jeito, uma emergência na empresa. As ações caíram, preciso resolver isso. Falamos depois.

Chen Chen ficou preocupado. Pela frequência das mensagens de Wei Xiao, ele percebeu que ela estava passando por dificuldades. Ele abriu o aplicativo de mercado financeiro em seu celular. Embora não operasse na bolsa, ocasionalmente acompanhava a dinâmica do mercado. Ao digitar o código das ações da Shunfeng, viu tudo em vermelho.

— Subiu 7%, uma bela linha de alta. Isso não é bom?