Capítulo 135: Reservo-me o direito de discordar

Shen Xin anotou o assunto do processo em seu caderno, decidindo que o comunicaria ao Diretor Wei assim que retornasse.

Isso não podia ficar assim.

A Feiniu podia ter sido um lixo no passado, mas agora estava sob a proteção da Shunfeng. Isso já não era apenas uma questão judicial; era uma questão de honra para a Shunfeng.

Iriam até o fim.

No entanto, Shen Xin sabia que o caso não era tão simples. Como diz o ditado, não se faz barulho com uma mão só. Mesmo que a Feiniu não tivesse cometido plágio e fosse pura como uma flor de lótus, ela certamente havia tocado nos interesses da ARD de alguma forma para atrair tal ataque. Só compreendendo a causa raiz ela poderia ajudar a Feiniu.

Por isso, ela olhou para Wei Xiu com curiosidade: "Diretor Wei, vocês têm algum tipo de disputa com a ARD? Algo relacionado ao mercado?"

Wei Xiu levantou a cabeça, tentando se recordar: "Acho que não. Nós vendemos drones de baixo custo."

"Então não entendo a lógica por trás do processo deles."

Wei Xiu pensou por um momento, franziu a testa e, subconscientemente, deu um leve tapinha na mesa: "Ah! Entendi!"

"A Diretora Shen é realmente perspicaz. Pensando bem, é uma questão de mercado mesmo."

Shen Xin pediu humildemente: "Como assim?"

"Porque planejamos expandir nossa presença no mercado, entrando no Oriente Médio e no Leste Europeu. Acho que nossas explorações iniciais nessas regiões os incomodaram. Eles provavelmente estão preocupados que eu roube a fatia deles!"

Wei Xiu analisou a situação como se fosse um gênio. Shen Xin, ao lado, concordou entusiasticamente.

Chen Chen, por dentro, apenas balançava a cabeça. Errado... terrivelmente errado. A ARD processar outras empresas não tinha lógica nenhuma. Se houvesse alguma, seria apenas por não comer carne bovina. Mas, já que Wei Xiu queria acreditar nessa história, que assim fosse. Poupava-o de ter que inventar desculpas.

Ao ouvir sobre a expansão de mercado, a mente de Shen Xin voltou aos relatórios. A participação da Feiniu no mercado doméstico caía mês a mês. O mercado encolhido estava sendo substituído pelo exterior, sendo o Sudeste Asiático o de maior crescimento. Isso era compreensível; mesmo que os produtos da Feiniu fossem medíocres, para os países vizinhos, eram um salto tecnológico. Se mantivessem esse ímpeto, talvez encontrassem um caminho.

Portanto, com seu olhar comercial experiente, Shen Xin analisou que a melhor estratégia da Feiniu seria consolidar sua base no Sudeste Asiático, abocanhar mais participação dos drones ocidentais e se tornar líder regional.

Mas! Wei Xiu estava indo para duas áreas completamente desconhecidas. Não era exatamente um erro fatal, mas também não era nada inteligente. Se um de seus subordinados propusesse tal estratégia, ela já teria começado a gritar. Contudo, a relação entre Feiniu e Shunfeng era delicada. Como representante dos acionistas e não uma gestora profissional, ela só podia sugerir com cautela.

"Entrar no Oriente Médio e no Leste Europeu não seria um pouco difícil?"

"Sim! É difícil!" Wei Xiu admitiu abertamente, virando-se para o Diretor Chen. "Por isso pensei que o Diretor Chen pudesse ajudar."

Chen Chen levantou-se, deu alguns passos e sentou-se ao lado de Wei Xiu. Com uma expressão intrigante, ele trocava olhares com Wei Xiu e perguntou: "Como exatamente quer que eu ajude?"

Wei Xiu entendeu o aviso silencioso de Chen para não ser explícito. Ele reformulou: "Para entrar nesses dois lugares, considero necessário ajustar o produto ao mercado local. Nossos produtos atuais, embora não tenham uma tecnologia de ponta, são robustos em materiais. Se a tecnologia não basta, compensamos com o hardware. O custo é relativamente alto."

Chen Chen entendeu: "Você quer reduzir custos?"

"Exato. Nesses lugares, o foco principal são drones de brinquedo e máquinas agrícolas de baixo custo."

"Oh... faz sentido..." Chen Chen cruzou os braços e assentiu lentamente.

Os drones que a Feiniu vendeu anteriormente para os coreanos, apesar da tecnologia limitada, eram máquinas grandes usadas para mapeamento. Os coreanos usavam para reconhecimento. Em regiões pacíficas, é só para isso que servem. Mas no Oriente Médio e no Leste Europeu... o reconhecimento não é a prioridade. Nesses barris de pólvora, o que importa é ser barato e durável.

Wei Xiu tinha talento para gerente de produto. Chen Chen entendeu que tipo de ajuda ele queria: suporte técnico para redução de custos.

Assim, Chen Chen disparou: "Se quer reduzir custos, comece pelos materiais. Nossas máquinas mais baratas nem usam plásticos de engenharia, usamos plástico comum; o material já está no nível mais baixo."

Chen Chen fez um gesto de dispensa: "Não é baixo o suficiente. Pense maior. Plástico é um desperdício e exige moldes caros. Quero dizer, use papelão ondulado."

Wei Xiu ainda processava a ideia, mas Shen Xin não conseguiu se conter. Pelo comportamento de Chen, parecia uma conversa técnica séria, mas o que ele dizia... parecia absurdo.

"Papelão ondulado? Aquele papel de caixa de entrega?"

"Exatamente. Essa é a sua área, Diretora Shen. Existem muitos tipos de papelão ondulado."

Shen Xin assentiu: "Existem, de três, cinco, sete camadas, além do papelão de alta dureza para engenharia. Mas usar papel para fazer aviões é um tanto ridículo, não?"

Chen Chen disse com total seriedade: "Na verdade, o papel é o material mais adequado para aviões. É maleável, fácil de cortar e, o mais importante, leve, seguindo os princípios da aerodinâmica. É a escolha imbatível para drones baratos."

Shen Xin concordou: "Entendo a teoria, mas não é durável."

Ao ouvir isso, Chen Chen trocou um olhar com Wei Xiu. Ambos estavam em perfeita sintonia. Durável? Aquilo era para uso único; quem se importava com durabilidade?

Shen Xin ainda tinha mil perguntas: "Não sou especialista em tecnologia ou materiais, então não vou discutir. Mas o ponto é: o posicionamento de mercado de vocês está distorcido. No Oriente Médio, a maioria das crianças mal tem o que comer, quem terá tempo para brincar com brinquedos?"

Wei Xiu achou que a diretora estava sendo ingênua. Ela realmente não estava entendendo. Ele sorriu e explicou: "Por isso queremos reduzir custos, para vender drones bem baratos."

"Hum... vou reservar minha opinião."

Chen Chen pediu a Cao Zihua que se aproximasse para analisar a viabilidade de construir drones de papelão. Cao Zihua, muito mais rápido, entendeu a intenção do chefe instantaneamente. Drones de brinquedo? Simples. Ridiculamente simples. Se o objetivo fosse um voo único, sem recuperação ou manutenção, o custo cairia para preço de banana. Qualquer um faria.

Ele desenhou um esboço rapidamente. Asas triangulares, estilo aviãozinho de papel. Afinal, era a configuração aerodinâmica testada por bilhões de pessoas ao longo da história, não tinha erro. A cauda teria um motor de hélice simples para cruzeiro. A decolagem seria por propulsão de foguete externa, algo como um rojão.

Wei Xiu olhou o desenho de Cao Zihua, boquiaberto. Diziam que a sede da Chendun escondia talentos, e era verdade. O esboço do Diretor Cao era mais preciso e científico do que meses de trabalho da sua equipe de P&D. Ele aproveitou a oportunidade: "Se o drone de brinquedo está resolvido, que tal a máquina agrícola?"

Chen Chen e Cao Zihua entenderam na hora. Shen Xin, por outro lado, estava perdida, ainda processando a lógica do avião de papel.

Chen Chen ponderou: "Para a máquina agrícola, o foco é diferente."

"Verdade, um é descartável, o outro é busca e ataque", completou Cao Zihua.

Shen Xin captou: "Busca e ataque?"

Wei Xiu assentiu: "Sim, máquina de busca de pragas e aplicação de veneno. É o padrão atual. Usamos sensores para localizar pragas e aplicar veneno cirurgicamente. Geralmente são drones de rotores."

Chen Chen analisou: "Para isso, precisamos de mais componentes, especialmente sensores."

Cao Zihua entrou no jogo: "O ideal seria um radar de varredura eletrônica, mas é muito caro."

"Sim, para o nível de agricultura dos nossos amigos no Oriente Médio, acho que infravermelho é o suficiente", acrescentou Chen Chen.

"O pequeno patrão é sábio. Infravermelho é barato e resolve a maioria das pragas."

Chen Chen continuou: "Quanto à carga, quanto maior, melhor. O veneno por lá não é puro, então precisa carregar bastante."

Após trocarem ideias, concluíram que não havia problemas técnicos. Chen Chen prometeu: "Espere eu voltar, prepararei um plano detalhado. A tecnologia é simples. O segredo para reduzir o custo não está na técnica, mas na linha de produção. Se for fazer, tem que aumentar a capacidade de produção."

Wei Xiu entendeu rapidamente. Mas Shen Xin estava confusa. A Feiniu queria expandir o mercado, não dominá-lo. O mais seguro não seria produzir em pequenos lotes para testar? Por que aumentar a produção de cara?

"Investir pesado logo de início? Não tem medo de perder dinheiro?"

Chen Chen respondeu calmamente: "A Diretora Shen talvez não conheça a lógica da manufatura. Em qualquer produto industrial, quanto maior a escala, menor o custo. Se a produção for infinita, o custo unitário tende a zero."

Shen Xin hesitou: "Entendo a teoria... mas tem que considerar o mercado. Se fosse aqui no mercado interno, a produção em massa seria segura. Mas estamos falando de lugares remotos."

"Não menciono o Leste Europeu, lá a terra é fértil. Mas o Oriente Médio... lá mal cresce grama, tem certeza que vai vender tantas máquinas?"

Cao Zihua e Wei Xiu assentiram em uníssono. A China podia ter a maior produção de drones, mas o consumo dos "amigos do Oriente Médio" era inigualável.

Chen Chen tranquilizou Shen Xin: "Você não entende o desejo deles de exterminar pragas. Vai vender, com certeza."

"Certo... mas ainda mantenho minha opinião."