Capítulo 149: A Competição Severa

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O mestre Huang Mao, acompanhado da nova funcionária da empresa, a jovem Tang Lian, caminhava suando muito até que finalmente avistaram a placa da clínica de Xiagou.

Huang Mao, um pouco envergonhado, enxugou o suor e riu: “Desculpe, o estacionamento ficou longe demais, principalmente porque na viela é difícil estacionar...”

“É que o irmão Huang é muito cuidadoso no que faz,” respondeu Tang Lian com um sorriso puro.

Huang Mao sentiu o coração disparar e coçou a cabeça, envergonhado: “Não, não, dizem que eu sou meio atrapalhado.”

“Você não é atrapalhado, Huang, você pensa mais que eles e é especialmente corajoso para assumir responsabilidades,” Tang Lian cobriu a boca com a mão e riu suavemente, seus olhos brilhando, demonstrando que tinha uma boa impressão dele.

Pelo menos, era o que Huang Mao sentia.

Ele nem teve tempo de analisar a lógica por trás das palavras dela, mas sabia que uma colega bonita, recém-chegada à empresa, que parecia gostar dele, isso já bastava.

Huang Mao sorriu sinceramente: “Nem sabia que tinha essas qualidades.”

Mesmo quando foi modelo, em agências que prezavam por uma gestão feroz, raramente recebia elogios; um elogio direto como aquele não ouvia há muito tempo.

O coração de Huang Mao quase o fez chorar.

“Irmão Huang tem muitos méritos,” Tang Lian sorriu com charme, as mãos cruzadas atrás das costas, seu jeito de andar era encantador.

Foi a primeira vez que Huang Mao elogiou sinceramente o RH da empresa. Segundo ele, Tang Lian era a funcionária recém-contratada com as maiores exigências, embora formada em uma universidade pouco conhecida e com uma prova escrita confusa, o RH ainda lhe ofereceu o maior salário da seleção e uma comissão de segundo nível, normalmente reservada a funcionários experientes.

Houve quem reclamasse internamente, e Huang Mao já havia defendido a decisão, mas agora apoiava totalmente o departamento de RH.

“Irmão Huang?” Tang Lian parou na porta da clínica de Xiagou, sem entrar imediatamente.

Huang Mao apressou os passos e sorriu: “Ling Ran normalmente faz cirurgias no hospital, não é fácil falar com ele. Essa clínica é da família dele, é uma boa porta de entrada.”

Tang Lian acenou com a cabeça.

“Quando entrarmos, siga minhas instruções, principalmente para ajudar. São tarefas pequenas, mas que criam confiança,” Huang Mao sorriu: “Varrer, passar pano, ajudar a limpar móveis, regar plantas... contratar uma diarista sairia mais barato que nosso salário, mas temos que fazer nós mesmos para funcionar.”

“Entendi,” Tang Lian arregaçou as mangas e tirou uma luva de plástico, adorável, disse: “Tenho medo de machucar as mãos, posso usar luvas?”

“Claro, claro,” Huang Mao notou o desenho animado na luva e sorriu, achando-a ainda mais fofa.

“Ah, irmão Huang, parece que o doutor Ling não está na lista dos médicos do pronto-socorro, será que é útil procurá-lo?”

“Vou explicar, no hospital, o poder tem uma regra imutável: o chefe da unidade vale mais que o diretor... O médico responsável é a peça-chave para nossa empresa de medicamentos. Por exemplo, o que é usado em ortopedia, as regras do hospital e do setor, no fim, depende do médico responsável,” Huang Mao explicou seriamente.

“Entendi...”

“A Yunyi até que é boa, em alguns hospitais os ortopedistas nem usam os materiais do hospital, trazem os seus próprios, e aí sim dá dinheiro.”

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“Isso é possível?” Tang Lian cobriu a boca, surpresa.

Era exatamente esse o efeito que Huang Mao buscava, sorrindo: “Claro que sim. O médico diz que tem um material muito bom, mas o hospital não permite, aí o paciente pode pagar do próprio bolso. O paciente não compra? Se o médico disser que ajuda na recuperação e facilita andar depois, os familiares e o paciente não resistem.”

“Que absurdo!”

“O material não tem problema, é só para aumentar os lucros,” Huang Mao, considerando sua posição, raramente explicava, mas continuou: “Mesmo que Ling Ran não esteja na lista, hoje ele fez cinco cirurgias, só no mês passado gastou mais de um milhão em materiais.”

“Tanto assim?”

“Muitas cirurgias, muitos materiais,” Huang Mao falou, um pouco invejoso.

Hoje, a venda mais acirrada de materiais hospitalares é na ortopedia. Histórias de representantes que dormem em todos os setores só acontecem nos grandes consumidores de materiais como a ortopedia.

Pensando nisso, Huang Mao logo alertou: “Tang Lian, a concorrência na venda de materiais é feroz, não se deixe enganar.”

“Como enganar?” Tang Lian piscava os olhos grandes.

Huang Mao amoleceu, olhou ao redor e falou baixinho: “Veja, os materiais de ortopedia, a cirurgia da mão é uma subdivisão que também consome muito material, e a Yunyi faz negócios com essa área, virando grande consumidora. Mas apesar do uso intenso, muitos competidores participam. Por exemplo, o chefe Jinxi de cirurgia da mão é uma autoridade nacional, não permite que só uma empresa forneça, há quatro fornecedores desde o último pregão.”

Tang Lian parecia entender só o essencial.

“O que quero dizer é que a venda de materiais é muito disputada, não dá para resolver com uma ou duas pessoas. Visitamos o chefe Huo e depois Ling Ran principalmente para que use nossos materiais, mas não se envolva demais.”

“Como assim se envolver demais?”

Huang Mao não soube explicar, lambendo os lábios: “Por enquanto, vamos fazer o básico, o serviço é prioridade.”

“Ah.”

Tang Lian parecia confusa, o que tocou o coração de Huang Mao.

Toc, toc.

Huang Mao bateu na porta aberta da clínica e entrou.

No início da tarde, a clínica de Xiagou estava quase lotada, com cerca de 20 pacientes deitados ou sentados recebendo soro, além de moradores procurando o doutor Xiong para comprar remédios ou tirar dúvidas.

“Irmã Juanzi,” Huang Mao cumprimentou a pessoa mais próxima.

“Oh, Xiao Huang chegou,” Juanzi apenas acenou e se apressou para trocar um curativo.

Huang Mao coçou a cabeça, um pouco constrangido, e cumprimentou os dois médicos presentes.

O doutor Miao, sem trabalho, apenas levantou os olhos para Huang Mao e voltou a se concentrar.

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O doutor Xiong sorria levemente para o morador que o consultava.

“Doutor Ling está?” Huang Mao perguntou diretamente ao doutor Xiong.

“Qual Ling?” Xiong respondeu brincando.

“Ling Ran, doutor Ling Ran.”

“Está lá em cima, você sobe.”

Huang Mao ficou feliz, mas respondeu: “Não, é só uma pergunta.”

Em seguida, foi direto buscou uma vassoura e pá na sala de ferramentas, baixinho disse a Tang Lian: “Vamos limpar o pátio, quando o doutor Ling sair, vai ver.”

“Já varreram o chão,” Juanzi, pisando com uma perna de 50 quilos e a outra de 49, fez biquinho: “Já molharam o pátio, não varra a sujeira de novo.”

Huang Mao ficou surpreso, devolveu os utensílios, pegou um pano e uma bacia plástica, pegando água, comentou: “Madeira fica bonita quando se passa pano úmido, especialmente as colunas. Só um pano já dá brilho, nem precisa de detergente...”

“Mas as colunas parecem limpas,” Tang Lian colocou as luvas, tirou e passou o dedo delicado na madeira.

Huang Mao também passou o pano, sentiu a umidade e, pela experiência, percebeu que as colunas foram mesmo limpas. Fez uma expressão preocupada e falou baixinho: “Alguém está tentando tirar nosso trabalho.”

Tang Lian assustou-se: “Quem?”

“Pode ser Tianyun, Lijiang, ou até Guangyao,” Huang Mao respondeu com determinação, sem temer os fortes concorrentes.

Tang Lian retribuiu com um sorriso admirado.

Huang Mao resmungou: “Podemos regar as plantas, molhar o jardim, pelo que sei...”

“Por favor, senhor, deixe passar,” um jovem monge chamado Dongsheng apareceu, segurando um regador numa mão, fazendo reverência com a outra, seus movimentos eram adoráveis.

Huang Mao não pôde se deixar enganar pelo pequeno monge de cabeça brilhante. A indústria farmacêutica tinha muitos truques: presentes para mulheres, homens, cachorros, gatos, hamsters, doninhas, ossos de tigre, e agora um pequeno monge, o que havia de estranho nisso?

“De qual empresa você é?” Huang Mao perguntou friamente.

Dongsheng colocou o regador no chão e juntou as mãos em reverência: “Senhor, eu sou o monge Dongsheng, do templo das Doze Fontes, na Montanha das Doze Fontes.”